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SKEAM: para líderes ejecutivos
SKEAM: para líderes ejecutivos

SKEAM: Para líderes ejecutivos

Este certificado te ayudará a analizar y tomar decisiones claves para optimizar la gestión de tu negocio y equipo.
Podrás: Eficientizar procesos y mejorar la organización; brindar previsibilidad a tus colaboradores; ahorrar tiempo y energía personal; optimizar la estructura del equipo; mejorar los resultados de tu negocio.
Así, lograrás un equipo productivo y un negocio más efectivo.

MATERIAS:
1. Estrategias de negocios - Miércoles 11 de junio y 2 de julio de 18:00 a 20:00hs, con Alejandro Bernhardt.
2. Comunicación para el Alto Rendimiento - Miércoles 18 y 25 de junio de 18:00 a 20:00hs, con Germán Bernhardt.
3. Innovación de productos y servicios - Miércoles 11 de junio de 18:00 a 20:00hs, con
4. Liderazgo con Propósito e Impacto - Miércoles 30 de julio y 6 de agosto de 18:00 a 20:00hs, con Guillermo Cisneros.
5. Habilidades de negociación - Miércoles 13 y 20 de agosto de 18:00 a 20:00hs, con Maximiliano Panero.
6. Los 8 pasos para vender - Miércoles 27 de agosto y 9 de septiembre de 18:00 a 20:00hs, con Carlos Salinas
7. Tableros de Control y Data Analitycs- Miércoles 10 y 17 de septiembre de 18:00 a 20:00hs, con Cecilia Ferreyra.
8. Gestión de Incertidumbre y Tolerancia a la Frustración- Miércoles 24 de septiembre y 1 de octubre de 18:00 a 20:00hs, con César Bernhardt.
Mando medio
5 horas 5 minutos
17 pasos
G.E.A.R: Gestión de Equipos de Alto Rendimiento
G.E.A.R: Gestión de Equipos de Alto Rendimiento

Gestión de Equipos de Alto Rendimiento

Te proporcionará un modelo probado durante 20 años, junto con herramientas de aplicación inmediata, para optimizar la gestión de tu equipo, mejorar su rendimiento, fortalecer el clima laboral y alcanzar mejores resultados en el negocio.

MATERIAS: 
Liderar con propósito e impacto - Sábado 31 de mayo, 10:30 a 12:30hs.
Las finales ¡se ganan! - Cápsula grabada.
Equipo productivo - Cápsula grabada.
Equipo con buen clima - Cápsula grabada.
Equipo motivado - Cápsula grabada.
Autoliderazgo - Cápsula grabada.
7. Equipo comunicado - Sábado 28 de junio, 10:30 a 12:30hs. (Hora ARG)

Docente: Germán Bernhardt.
Mando medio
14 pasos
Remuneración Variable
Remuneración Variable
Te ayudará a entender la relación entre remuneración variable, comunicación, motivación, cultura organizacional y rendimiento, para que puedas participar activamente en el diseño e implementación de esquemas de remuneración variable y negociar tu propio bonus.

MATERIAS:
1. Estableciendo los objetivos del sistema - Sábado 28 de junio de 10:30 a 12.30hs. ✅
2. Formalizando los criterios para su aplicación - Sábado 5 de julio de 10:30 a 12.30hs. ✅
3. Ejercicios con objetivos cualitativos - Sábado 12 de julio de 10:30 a 12.30hs.  ✅
4. Ejercicios con objetivos cuantitativos - Sábado 19 de julio de 10:30 a 12.30hs.  ✅

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HHRR
4 pasos
Habilidades Comerciales
Habilidades Comerciales

Habilidades Comerciales

Te ayudará a obtener herramientas de liderazgo comercial, desde un enfoque concreto, con indicadores y fórmulas que movilizarán al equipo a vender de manera sostenible en el tiempo.


MATERIAS:

1. Brain Pleasing Marketing: neuromarketing - Miércoles 25 de Junio, de 14:00 a 16:00hs., con Lluis Martinez Ribes.

2. Dirección de equipos comerciales - Miércoles 2 de Julio, de 14:00 a 16:00hs, con Julio Castillo.

3. Técnicas de Venta - Miércoles 23 de Julio, de 14:00 a 16:00hs, con Maximiliano Panero.

4. 8 Pasos para Vender Seguro - Miércoles 30 de Julio, de 14:00 a 16:00hs, con Carlos Salinas.

5. UX - Experiencia de usuario - Miércoles 6 de Agosto, de 14:00 a 16:00hs, con Noelia Lara Mansilla.

6. Taller de Gestión de Objeciones - Miércoles 13 de Agosto, de 14:00 a 16:00hs, con Germán Bernhardt. 

7. Pricing estrategico - Miércoles 20 de Agosto, de 14:00 a 16:00hs, con Alejandro Bernhardt. 

7. Técnicas de Negociación - Miércoles 27 de Agosto, de 14:00 a 16:00hs, con Maximiliano Panero.


LINK DE ZOOM PARA TODAS LAS CLASES: 

ID de reunión: 858 7847 5036

Código de acceso: rindo


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Comercial Gerente
9 pasos
G.E.A.R: Gestión de Equipos de Alto Rendimiento (2° edición)
G.E.A.R: Gestión de Equipos de Alto Rendimiento (2° edición)

Gestión de Equipos de Alto Rendimiento

Te proporcionará un modelo probado durante 20 años, junto con herramientas de aplicación inmediata, para optimizar la gestión de tu equipo, mejorar su rendimiento, fortalecer el clima laboral y alcanzar mejores resultados en el negocio.

MATERIAS: 
Liderar con propósito e impacto - Sábado 31 de mayo, 10:30 a 12:30hs.
Las finales ¡se ganan! - Cápsula grabada.
Equipo productivo - Cápsula grabada.
Equipo con buen clima - Cápsula grabada.
Equipo motivado - Cápsula grabada.
Autoliderazgo - Cápsula grabada.
7. Equipo comunicado - Sábado 28 de junio, 10:30 a 12:30hs. (Hora ARG)

Docente: Germán Bernhardt.
14 pasos
El Gran DT: Gestionando Equipos de Alto Rendimiento con método
El Gran DT: Gestionando Equipos de Alto Rendimiento con método
Al completar el Certificado podrás liderar con claridad, comunicar con impacto y tomar decisiones bajo presión. 
Y también obtendrás herramientas prácticas para transformar tu manera de conducir equipos. 
Liderazgo
1 hora 51 minutos
11 pasos
Charlas de Vestuario: Plan de Comunicación para el Alto Rendimiento Sistémico
Charlas de Vestuario: Plan de Comunicación para el Alto Rendimiento Sistémico
Al completar el Certificado desarrollarás conversaciones de calidad, reuniones eficientes y una comunicación fluida; aportando a ordenar el trabajo.
Comunicación
2 horas 25 minutos
8 pasos
El comercial goleador: la pelota no entra por azar
El comercial goleador: la pelota no entra por azar
Al completar el Certificado dominarás el proceso comercial completo y entender qué hace que una venta ocurra de verdad. 
Aprenderás a planificar, gestionar y ejecutar cada paso con precisión para convertir oportunidades en resultados.
Ventas
2 horas 16 minutos
25 pasos
Técnicas de venta: la jugada preparada que termina en gol
Técnicas de venta: la jugada preparada que termina en gol
Al terminar el Certificado, dominarás el proceso comercial completo y entenderás qué hace que una venta ocurra de verdad. 
Y aprenderás a planificar, gestionar y ejecutar cada paso con precisión para convertir oportunidades en resultados.
Ventas
2 horas 2 minutos
25 pasos
Negociación: el arte de que ambos equipos ganen en la cancha
Negociación: el arte de que ambos equipos ganen en la cancha
Al terminar el Certificado contarás con un completo recorrido de los principios de la negociación, para lograr acuerdos sólidos y beneficiosos para todas las partes. 
A su vez, te ayudará a desarrollar habilidades para comunicar, persuadir y construir relaciones efectivas.
Negociación
2 horas 23 minutos
25 pasos
Gestión ágil del tiempo: jugar los 90 minutos sin quedarse sin aire a los 70
Gestión ágil del tiempo: jugar los 90 minutos sin quedarse sin aire a los 70
Al finalizar el certificado tendrás las habilidades para simplificar los procesos en tu trabajo, a través de hábitos efectivos y herramientas para dejar de apagar incendios y empezar a trabajar con estrategia.
52 minutos
5 pasos
Toma de decisiones: el GPS del jugador para decidir con confianza
Toma de decisiones: el GPS del jugador para decidir con confianza
Al finalizar el Certificado podrás implementar metodologías concretas y replicables para ordenar el trabajo, reducir errores y aumentar la eficiencia; resolviendo tensiones, coordinando mejor y generando relaciones que potencien los resultados. 
58 minutos
6 pasos
Mindset comercial: entendiendo el juego de los atributos de valor para definir precios
Mindset comercial: entendiendo el juego de los atributos de valor para definir precios
Al finalizar el Certificado comprenderás cómo perciben valor tus clientes y cómo eso impacta directamente en tus precios. Aprenderás a pensar estratégicamente para posicionar tu oferta con claridad y confianza. 
1 hora 51 minutos
6 pasos
Técnicas de Venta con Videollamada
Técnicas de Venta con Videollamada
Al finalizar el curso comprenderás la importancia de pensar el rol comercial en clave digital, incorporando herramientas de fácil implementación que permiten diferenciarte como vendedor. Además, aprovecharás mejor las plataformas disponibles y establecerás un marco de trabajo alineado para todo el equipo
1 hora 5 minutos
10 pasos
Técnicas de Venta Telefónica
Técnicas de Venta Telefónica
Al finalizar el curso sabrás utilizar el teléfono con confianza y profesionalismo, incorporando herramientas para prepararte antes de cada llamada, junto con tips y buenas prácticas de comunicación telefónica. Sumarás técnicas comerciales que te acompañarán a lo largo de toda tu carrera como vendedor.
52 minutos
10 pasos
Técnicas de Venta con WhatsApp Business
Técnicas de Venta con WhatsApp Business
Al finalizar el curso comprenderás la importancia de pensar el rol comercial en clave digital, incorporando herramientas simples para diferenciarte como vendedor. Aprovecharás el potencial de WhatsApp Business y a trabajar sobre un marco práctico que fortalezca la organización y gestión del equipo.
53 minutos
9 pasos
Supervisión de equipos de venta
Supervisión de equipos de venta
Al finalizar el curso identificarás nuevas metodologías ágiles aplicadas al liderazgo de equipos, incorporando herramientas que faciliten el rol docente y permitan potenciar la dinámica de trabajo. Además, sabrás aprovechar de manera más efectiva las reuniones y espacios de coordinación. 
57 minutos
10 pasos